我太有资质来回应了。

12年做竞价，整6年了。

由于竞价，从一个回校生，涨薪晋升持续，三年保证领域一流水准，遭遇去知名企业拿24W以上月薪 or 自主创业。

创业了，由于竞价，从低排名检漏，到2个帐户寡头市场（手机端），上年8月到2021年8月，2个帐户交易近50万，这几年帮我挣到500万，如今每一年纯利润在100~150万中间，比现在赚的少了，但很平稳，也将我解放出来了。

（全部历经，都是在这一回应里详尽写了）

如何白手起家赚到一百万？

（3年以前回应了这一竞价问题）

除剖析关键字外，怎样再深入挖掘用户需求？

这两个回应，都读过竞价，但 ** 性不强。

如今问的“怎样搞好百度搜索竞价”，是逼我放大招了~

单说实际操作，那一万句也聊不完。

如果画一套思维脑图，可能能填满一教室黑板。

究竟怎么讲，才可以说到点上，有豁然开朗的觉得。。。

我想了好几天。

·从一个点逐渐

10年以前，是竞价发大财的时期，随意卖点什么，就算是卖假货，都能日入过千。跟淘宝网一样，空缺期。

12年，我转做竞价，市场竞争就很猛烈了，还记得每日都需要盯住排名、价格调整，成本费每个月都涨。那几年，基本上全是在办公室里过的，包含入睡。

14年，潜水了，先做的竞价代管，优化帐户，眼见月薪破3万的情况下，控制不住了~我务必自身干！

从和对手卖一样的商品，保证第一。

在生产自身的商品，保证领域第一。

到彻底改变了行业领域的解决方法，寡头市场。

（这一段历经在如何白手起家的回应里，详尽读过）

从自主创业的视角，我觉得为何我可以从一个新手，在一个又一个竞争激烈的领域，持续保证第一，最后垄断性。

以如今的新项目为例子。

——他人来看，可能是创新产品，效果非常的好，价格便宜···这种现象。

“嗯，说得对。”

“深层次一点？”

——由于我还在这一大家都想空手套白狼的领域，干了一个业务外包必须25万估算的APP，最终我花了6万，4个月，拿下。

（那时候的材料）

（整套方案策划、沟通交流、检测全是自己做）

“为什么做它？”

——我从头至尾都是在追求完美一个物品，如同射击追求完美靶子考试成绩一样，能跟市场竞争对手分胜负，决存亡。

利润转化率！

均值从每一个访问量的身上赚的利润，请念叨10遍。

反复一遍，均值从每一个访问量的身上赚的利润。

它意味着一个帐户在某种词中的竞争能力。

和投资收益率ROI不一样，它不会受到点一下价钱危害。

举例说明~

例如现在我一个月出来，均值日访问量1000，日纯利润5000，我的“利润转化率”相当于5000/1000=5元钱。

（留意：不一样方案、模块，不一样词性都需要独立剖析，为了更好地便捷表述，我便当做一类。）

（今中午4点的交易，夜里再翻一倍）

这也是排名高的帐户，占第一。还一个排名低的，先无论它。

（昨日续订的低排名帐户）

（今日续订的高排名帐户）

（升级个图，居然变成百度搜索大顾客，别是送我个台历吧。。手动滑稽）

然后说。

我的均值访问量利润，5元钱，就是——我可以承担的点一下成本费極限便是5块！

好，明着来。

2个帐户，竞价5块和4块9。

具体交易不到这一价，并且我有了较多的访问量，高存货周转率，因此总的利润还不错。

一个月出来，连3元钱都不到，由于我的对手们，到3元钱就逐渐亏本。

最终只剩余一个，喝些剩汤。

他也了解争但是我，把价压的很低了。

一月后我将价降至一半，或是第一第二。

关键来啦！

我刚开始公测的情况下，排第二第三，成本费就到了1.6上下。

如今平稳第一，反倒在1.3左右。

算得上意外的惊喜，还可以称为：

垄断性的褔利，投入短期内的低利润，换得长期性的爆利。

假如我与你暗着来？

我可以打的你网站24小时卡死。

我可以...

我可以...

哼！

如今我调账户二种。

一种进攻方式，有些人想进去插一脚，好，先与我比，你行你上，不好就让一让。

一种防御力方式，迷恋挣钱，不能自拔。

（这也是在我将“利润转化率”保证完美后的結果，切勿效仿）

不然呢，今日你调价格调整，明日他调价格调整，我们一起俩过家家游戏呢？

自然，咱本领没有的情况下，该调还得调，但千万不要认为这就是竞价的首要工作中。

这是一个转化率制胜的时期，利润的转化率。

·为何商场超市一楼全是卖化妆品、首饰的？

由于这一项目有最大的利润转化率。

·为何XX品牌的服务台可以开在最好是的部位？

因为它的设备有最大的利润转化率。

竞价便是野兽争食手机游戏，人越大，利润就越小，最好是便是，同吃，也叫垄断性。

（垄断竞争市场：以本身较大优势，用短期内的低利润，获得长久的爆利。）

一定，要有，本身，较大优势！

沒有该怎么办？乃至不清楚怎么去打造出较大优势？

我逐渐都没有，摸石头过河，保证今日用了6年。

如果你勤奋，去学、去想、去做。

例如我手机界面的一个小关键点，不一样字体大小尺寸的危害，我能科学研究百度贴吧、知乎问答、宝宝树孕育等等文本型APP，剖析它们的字体大小尺寸，能不断检测十几天，最终证实字体大小对浏览时间、跳失率、最后的转换，的确有影响。

就一个小关键点，也可以要我“利润转化率”高一点点。

全部竞价系统软件有N个关键步骤，N个关键点，几十个高一点点加起來，市场竞争对手就疯掉~

你也许会想，这并不实际！

第一，这一利润转化率，分两一部分，竞价只产生咨询。

以后的交易量，是在线客服市场销售的工作中，与我没事儿啊！

乃至说，怎么和商品的事，我就决策不上啊！

也对，都不对。

你看到里面的实例，还不知道竞价的生死线在哪儿么？

例如，1000个访问量，你的咨询率30%，对手20%。

你高10%。

你300个咨询，对手200个咨询。

咨询量和成本费数据信息都很美，很棒棒。

但成交转化率你10%，对手20%。

你低10%。

你交易量30个，对手40个。

价钱一样，你的利润就少25%。

就是因为这25%，对手就能在你上边，乃至2个帐户垄断性，将你挤走。尽管成本增加一丢丢，但取走了总流量大部分，高总流量、高存货周转率，仍然能维持总的利润非常好。

有利润，就富有去资金投入、自主创新，越干越好。

但你的销售市场渐渐地被变小，喝些剩汤。

你冤不冤？

因此，市场销售和商品决策了竞价一半的竞争能力。

假如你的对手，没见到我这个回应，那么你俩无非争个排名多少。

PS：再厉害的竞价，也难以悟到这一点，像我当时只惦记着如何少掏钱，多一点咨询。。来表明自个的工作能力，坚信你也一样。

但自身成功创业，多次取得成功，而且寡头市场后，更新到了“老板思维”，才很有可能会悟到。哈，又吹牛逼了~

但假如你的对手看到了，恰巧“利润转化率”比你高。

那最终喝剩汤的人一定就是你。

相反，你也能让对手被淘汰。

一个严重的竞价，便是“大半个老总”。

除开竞价自身。

你还需要明白领域的着力点在哪儿，顾客的困扰和欲望是什么。

你还需要把握设备在各个目标市场中，如何精确跑位，越级辗压对手，打造出较大优势。

你还需要学好布局会话情景，让在线客服、市场销售，如何承揽转换页，最佳销售话术，攻心战交易量。

···

一环扣一环。

而不是单纯性看谁帐户关键字又多又精确，谁品质度提高，谁数据统计分析做的好，谁网页页面做的好看，谁艺术创意写的厉害，这种仅仅竞争能力的“阶段之一”。

所以说，一个严重的竞价，出去自主创业的通过率，击杀所有人。

但假如你也就混到轻轻松松，拿个死薪水，企业倒了了不起换一家，那在我放了个屁...

假如你要涨薪，想晋升，自己创业，自己当老板。

就听我的。

第二，有一部分，应该是绝大多数人，觉得统计分析不上。

难在关键字词性不一样，少则过千，更多就是几万个关键字，要做归类，跟踪，和连接。

对接咨询数据信息非常容易，但连接利润，有点儿难。

有点难，但可以保证。

每一个领域状况不一样。

之前做竞价代管的情况下，文化教育、诊疗、机械设备、招商合作、电子商务、生活服务，乃至农业产品，卖家庭影院套装的，我还做了。

利润去问领导干部，如果不跟你说，就为他看这篇回应，我给你夸下海口，只需他并不是个智力障碍~

也不需要每日剖析，每个月、每一次整顿工作中后，做一次就可以了。

只需取得成功剖析过一次“利润转化率”，如何形容呢。

如同会颠勺的大厨师，会飘移入弯的赛车手，有“操控感”，和从来没有过的“自信”。

如今做一个小汇总，我先说一句。

将来，可以真真正正提高本人挣钱工作能力，公司营运能力，获得竞价之战的，一定是把“利润转化率”作为关键总体目标。

你想一想，竞价单位的考评。

考核咨询量。

并没有错，仅仅不足对。

例如用“咨询量”做数据统计分析：

（当时把波士顿矩阵使用竞价的，我该是第一个，吧？）

大牌明星：咨询多，但低成本，是大家优点业务流程，要增加推广，乃至垄断性。

乳牛：咨询高，成本费也高，先控住，再提升。

问题：咨询少，但成本增加，有什么问题，先停用再剖析。

瘦狗：咨询少，成本费也少，归属于可有可无，先无论。

下面剖析：

为何大牌明星词那么好？大家较大优势在哪儿？如何扩大？

为何问题词那么差？

哪一个阶段不配对？

乳牛词怎么优化？

瘦狗词怎么处理？

···

换为“利润转化率”再剖析：

你就会发现，贴近一半的数据信息不对，原本按“咨询量”，是大牌明星词；换为“利润”，很有可能便是问题词。

害不怕？

数据信息错，后边的作业就偏了。

最少，你没见到真真正正要处理的问题在哪儿。

还自身挖了N个“看不到的窟窿眼”，砸钱的窟窿眼。

用“咨询量”和“利润转化率”去剖析。

如同射击，击中靶，和打中靶子，差着很远老远了。

假如考评“咨询成本费”，更没谱。

原本通过你的勤奋，关键的“利润转化率”是升高的。

但点一下价格增涨，造成咨询成本费增涨，你也就慌了。

这什么原因！

考评别的的更虚，就不多说了···

假如你已经用以上“射击式”的考评，无需急着找领导干部反映，调侃，由于没有什么用，为自己一段时间，先作出考试成绩再讲。

非常简单，为他看这篇回应，我给你夸下海口，除非是他是个智力障碍~

——像老总一样思索挣钱，运行数据信息，真正的精准营销，这才算是纯正的“竞价范”。

这也是大家竞价人的第一课，界定工作规划——效化。

（效化，在我这一回应里有详尽表述）

如何白手起家赚到一百万？