百度推广
 
让客户主动联系你,免费把广告展现给千万人群,广告低至0.3元一次!
您的当前位置:百度推广开户首页 > 行业新闻 > 如何做好百度竞价?

如何做好百度竞价?

时间:2021-12-23 16:44:51 所属栏目:行业新闻 阅读数量:(64)

我太有资质来回应了。

12年做竞价,整6年了。

由于竞价,从一个回校生,涨薪晋升持续,三年保证领域一流水准,遭遇去知名企业拿24W以上月薪 or 自主创业。

创业了,由于竞价,从低排名检漏,到2个帐户寡头市场(手机端),上年8月到2021年8月,2个帐户交易近50万,这几年帮我挣到500万,如今每一年纯利润在100~150万中间,比现在赚的少了,但很平稳,也将我解放出来了。


(全部历经,都是在这一回应里详尽写了)

如何白手起家赚到一百万?

1640191216319933

(3年以前回应了这一竞价问题)

除剖析关键字外,怎样再深入挖掘用户需求?

这两个回应,都读过竞价,但 ** 性不强。

如今问的“怎样搞好百度搜索竞价”,是逼我放大招了~

单说实际操作,那一万句也聊不完。

如果画一套思维脑图,可能能填满一教室黑板。

究竟怎么讲,才可以说到点上,有豁然开朗的觉得。。。

我想了好几天。

·从一个点逐渐

10年以前,是竞价发大财的时期,随意卖点什么,就算是卖假货,都能日入过千。跟淘宝网一样,空缺期。

12年,我转做竞价,市场竞争就很猛烈了,还记得每日都需要盯住排名、价格调整,成本费每个月都涨。那几年,基本上全是在办公室里过的,包含入睡。

14年,潜水了,先做的竞价代管,优化帐户,眼见月薪破3万的情况下,控制不住了~我务必自身干!


从和对手卖一样的商品,保证第一。

在生产自身的商品,保证领域第一。

到彻底改变了行业领域的解决方法,寡头市场。


(这一段历经在如何白手起家的回应里,详尽读过)


从自主创业的视角,我觉得为何我可以从一个新手,在一个又一个竞争激烈的领域,持续保证第一,最后垄断性。

以如今的新项目为例子。

——他人来看,可能是创新产品,效果非常的好,价格便宜···这种现象。

“嗯,说得对。”


“深层次一点?”

——由于我还在这一大家都想空手套白狼的领域,干了一个业务外包必须25万估算的APP,最终我花了6万,4个月,拿下。

(那时候的材料)


(整套方案策划、沟通交流、检测全是自己做)


“为什么做它?”

——我从头至尾都是在追求完美一个物品,如同射击追求完美靶子考试成绩一样,能跟市场竞争对手分胜负,决存亡。

利润转化率!

均值从每一个访问量的身上赚的利润,请念叨10遍。


反复一遍,均值从每一个访问量的身上赚的利润。

它意味着一个帐户在某种词中的竞争能力。

和投资收益率ROI不一样,它不会受到点一下价钱危害。


举例说明~

例如现在我一个月出来,均值日访问量1000,日纯利润5000,我的“利润转化率”相当于5000/1000=5元钱。

(留意:不一样方案、模块,不一样词性都需要独立剖析,为了更好地便捷表述,我便当做一类。)

(今中午4点的交易,夜里再翻一倍)

这也是排名高的帐户,占第一。还一个排名低的,先无论它。


(昨日续订的低排名帐户)


(今日续订的高排名帐户)


(升级个图,居然变成百度搜索大顾客,别是送我个台历吧。。手动滑稽)


然后说。

我的均值访问量利润,5元钱,就是——我可以承担的点一下成本费極限便是5块!

好,明着来。

2个帐户,竞价5块和4块9。

具体交易不到这一价,并且我有了较多的访问量,高存货周转率,因此总的利润还不错。


一个月出来,连3元钱都不到,由于我的对手们,到3元钱就逐渐亏本。

最终只剩余一个,喝些剩汤。

他也了解争但是我,把价压的很低了。

一月后我将价降至一半,或是第一第二。

关键来啦!

我刚开始公测的情况下,排第二第三,成本费就到了1.6上下。

如今平稳第一,反倒在1.3左右。

算得上意外的惊喜,还可以称为:

垄断性的褔利,投入短期内的低利润,换得长期性的爆利。


假如我与你暗着来?

我可以打的你网站24小时卡死。

我可以...

我可以...

哼!


如今我调账户二种。

一种进攻方式,有些人想进去插一脚,好,先与我比,你行你上,不好就让一让。

一种防御力方式,迷恋挣钱,不能自拔。

(这也是在我将“利润转化率”保证完美后的結果,切勿效仿)

不然呢,今日你调价格调整,明日他调价格调整,我们一起俩过家家游戏呢?

自然,咱本领没有的情况下,该调还得调,但千万不要认为这就是竞价的首要工作中。


这是一个转化率制胜的时期,利润的转化率。

·为何商场超市一楼全是卖化妆品、首饰的?

由于这一项目有最大的利润转化率。

·为何XX品牌的服务台可以开在最好是的部位?

因为它的设备有最大的利润转化率。

竞价便是野兽争食手机游戏,人越大,利润就越小,最好是便是,同吃,也叫垄断性。

(垄断竞争市场:以本身较大优势,用短期内的低利润,获得长久的爆利。)


一定,要有,本身,较大优势!

沒有该怎么办?乃至不清楚怎么去打造出较大优势?

我逐渐都没有,摸石头过河,保证今日用了6年。

如果你勤奋,去学、去想、去做。

例如我手机界面的一个小关键点,不一样字体大小尺寸的危害,我能科学研究百度贴吧、知乎问答、宝宝树孕育等等文本型APP,剖析它们的字体大小尺寸,能不断检测十几天,最终证实字体大小对浏览时间、跳失率、最后的转换,的确有影响。

就一个小关键点,也可以要我“利润转化率”高一点点。

全部竞价系统软件有N个关键步骤,N个关键点,几十个高一点点加起來,市场竞争对手就疯掉~

你也许会想,这并不实际!

第一,这一利润转化率,分两一部分,竞价只产生咨询。

以后的交易量,是在线客服市场销售的工作中,与我没事儿啊!

乃至说,怎么和商品的事,我就决策不上啊!

也对,都不对。


你看到里面的实例,还不知道竞价的生死线在哪儿么?

例如,1000个访问量,你的咨询率30%,对手20%。

你高10%。

你300个咨询,对手200个咨询。

咨询量和成本费数据信息都很美,很棒棒。


但成交转化率你10%,对手20%。

你低10%。

你交易量30个,对手40个。

价钱一样,你的利润就少25%。


就是因为这25%,对手就能在你上边,乃至2个帐户垄断性,将你挤走。尽管成本增加一丢丢,但取走了总流量大部分,高总流量、高存货周转率,仍然能维持总的利润非常好。


有利润,就富有去资金投入、自主创新,越干越好。

但你的销售市场渐渐地被变小,喝些剩汤。

你冤不冤?

因此,市场销售和商品决策了竞价一半的竞争能力。


假如你的对手,没见到我这个回应,那么你俩无非争个排名多少。

PS:再厉害的竞价,也难以悟到这一点,像我当时只惦记着如何少掏钱,多一点咨询。。来表明自个的工作能力,坚信你也一样。

但自身成功创业,多次取得成功,而且寡头市场后,更新到了“老板思维”,才很有可能会悟到。哈,又吹牛逼了~

但假如你的对手看到了,恰巧“利润转化率”比你高。

那最终喝剩汤的人一定就是你。

相反,你也能让对手被淘汰。


一个严重的竞价,便是“大半个老总”。

除开竞价自身。

你还需要明白领域的着力点在哪儿,顾客的困扰和欲望是什么。

你还需要把握设备在各个目标市场中,如何精确跑位,越级辗压对手,打造出较大优势。

你还需要学好布局会话情景,让在线客服、市场销售,如何承揽转换页,最佳销售话术,攻心战交易量。

···

一环扣一环。

而不是单纯性看谁帐户关键字又多又精确,谁品质度提高,谁数据统计分析做的好,谁网页页面做的好看,谁艺术创意写的厉害,这种仅仅竞争能力的“阶段之一”。


所以说,一个严重的竞价,出去自主创业的通过率,击杀所有人。

但假如你也就混到轻轻松松,拿个死薪水,企业倒了了不起换一家,那在我放了个屁...

假如你要涨薪,想晋升,自己创业,自己当老板。

就听我的。

第二,有一部分,应该是绝大多数人,觉得统计分析不上。

难在关键字词性不一样,少则过千,更多就是几万个关键字,要做归类,跟踪,和连接。

对接咨询数据信息非常容易,但连接利润,有点儿难。

有点难,但可以保证。

每一个领域状况不一样。

之前做竞价代管的情况下,文化教育、诊疗、机械设备、招商合作、电子商务、生活服务,乃至农业产品,卖家庭影院套装的,我还做了。

利润去问领导干部,如果不跟你说,就为他看这篇回应,我给你夸下海口,只需他并不是个智力障碍~


也不需要每日剖析,每个月、每一次整顿工作中后,做一次就可以了。

只需取得成功剖析过一次“利润转化率”,如何形容呢。

如同会颠勺的大厨师,会飘移入弯的赛车手,有“操控感”,和从来没有过的“自信”。

如今做一个小汇总,我先说一句。

将来,可以真真正正提高本人挣钱工作能力,公司营运能力,获得竞价之战的,一定是把“利润转化率”作为关键总体目标。


你想一想,竞价单位的考评。

考核咨询量。

并没有错,仅仅不足对。

例如用“咨询量”做数据统计分析:

(当时把波士顿矩阵使用竞价的,我该是第一个,吧?)

大牌明星:咨询多,但低成本,是大家优点业务流程,要增加推广,乃至垄断性。

乳牛:咨询高,成本费也高,先控住,再提升。

问题:咨询少,但成本增加,有什么问题,先停用再剖析。

瘦狗:咨询少,成本费也少,归属于可有可无,先无论。


下面剖析:

为何大牌明星词那么好?大家较大优势在哪儿?如何扩大?

为何问题词那么差?

哪一个阶段不配对?

乳牛词怎么优化?

瘦狗词怎么处理?

···


换为“利润转化率”再剖析:

你就会发现,贴近一半的数据信息不对,原本按“咨询量”,是大牌明星词;换为“利润”,很有可能便是问题词。

害不怕?

数据信息错,后边的作业就偏了。

最少,你没见到真真正正要处理的问题在哪儿。

还自身挖了N个“看不到的窟窿眼”,砸钱的窟窿眼。


用“咨询量”和“利润转化率”去剖析。

如同射击,击中靶,和打中靶子,差着很远老远了。


假如考评“咨询成本费”,更没谱。

原本通过你的勤奋,关键的“利润转化率”是升高的。

但点一下价格增涨,造成咨询成本费增涨,你也就慌了。

这什么原因!


考评别的的更虚,就不多说了···

假如你已经用以上“射击式”的考评,无需急着找领导干部反映,调侃,由于没有什么用,为自己一段时间,先作出考试成绩再讲。

非常简单,为他看这篇回应,我给你夸下海口,除非是他是个智力障碍~


——像老总一样思索挣钱,运行数据信息,真正的精准营销,这才算是纯正的“竞价范”。

这也是大家竞价人的第一课,界定工作规划——效化。

(效化,在我这一回应里有详尽表述)

如何白手起家赚到一百万?

如果还想了解“如何做好百度竞价?”相关问题,可以联系官方电话,也可以点击屏幕上方的免费注册按钮

官方电话:155-2781-1106(下方免费注册)

×

通过百度营销获取更多客户

首页

帮助

电话

注册

cache
Processed in 0.005437 Second.